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潤滑油市場經銷商的經營之道
作者:佚名 日期:2013年03月25日 來源:本站原創 瀏覽:

    在中國石化行業,不少企業在擴大生產規模,豐富產品結構,這種現象在潤滑油品牌中表現得特別突出。而潤滑油經銷商市場也同樣顯示出以下幾個特點:
    第一、經銷商代理的產品檔次提高
    從2000年開始,一直到現在,不少潤滑油經銷商不斷地進行著品牌,產品檔次的更換和選擇,一些品牌響、產品質量好的潤滑油更能贏得經銷商的青睞。眾多潤滑油品牌產品更是近些年來眾多經銷商追捧的對象。由于潤滑油品牌產品的多樣性,近些年來,不少潤滑油經銷商開始向一些二線品牌產品“要權”,要求申請區域總代理,與企業達成協議,共同開發當地市場,共同打造品牌,提升產品品牌影響力,從而能讓自己在潤滑油市場利益最大化。從而催生了第二次品牌打造的浪潮。經銷商越來越重視品牌的作用。隨著市場對品牌的重視,潤滑油市場的品牌要求也越來越高,經銷商對代理的潤滑油產品由以前的中低檔產品開始向中高檔方向去發展。
    第二、經銷商代理的產品種類增多
    隨著“超市”經營概念的普及,各地潤滑油市場(汽配城、潤滑油門點等)也在近些年中涌現出來,不但在省會及一線城市有潤滑油(汽配城、潤滑油點),在二、三線地級市潤滑油超市也比比皆是。近些年來,這種經營模式已輻射到縣區,甚至是鄉鎮。超市這種一站式購物方式不僅為消費者帶來了方便,而且給經營者帶來了更多的贏利方式。而原本單純經營潤滑油的經銷商也開始實施多品種經營,“一站式購物”的經營模式也出現在潤滑油經銷商中。原本單純經營潤滑油的代理商也開始了潤滑脂、脫模劑等產品的經營;同樣,以前不經營劑經銷商也開始代理脂等;而那些原本不做劑生意的經營者工業油經營者也開始代理金屬加工液類產品。整個潤滑油行業出現了“大潤滑油”的經營模式。經銷商代理的產品越來越齊全,產品種類越來越多。
    第三、經銷商的素質在日漸提升
    隨著消費者對產品檔次和品牌要求的提升,消費者所需要的不僅是產品,產品以外的服務也是消費者所需要的;經銷商已不再是單純的賣產品了,在賣產品的同時,也在賣服務,這就給經銷商更高的要求。基于此需求,所以經銷商的綜合素質也在不斷的提升(從整體來講,潤滑油經銷商的整體素質參差不齊,但較以前有了一定提升)。這不僅是消費者和市場的需要,同時也是生產企業的需要。
    第四、經銷商下沉至二三線
    省會城市及經濟發達的一線城市,潤滑油經銷商對于潤滑油品牌的拓展基本達到飽和,也就是說,眾多潤滑油品牌在省會及發達的一線城市都有了代理商,有了一定資金積累的一線品牌經銷商為了能更多的獲得贏利,借助已形成的經營模式和營銷經驗將市場開拓到二三線市場,不過該市場主要還是二三線品牌居多,這類經銷商已經將觸角伸到了二三線市場甚至于縣鄉市場。
    而另一方面,一些在二三線市場原本從事潤滑油的夫妻店,在認清了潤滑油市場擴大化的形勢后也開始了成品品牌潤滑油的代理,也加入了潤滑油經銷商的行列,這些經銷商為二三線鋁門經銷商市場增加了活力。這類經銷商大多服務于二三線市場及周邊縣、鎮的消費者。因為現在的農村市場有著相當大的吸引力。

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